吕秀才

从前，有三个秀才一同上京赶考，路上遇到了一个算命先生，于是三个人就让算命先生算一算，看看他们三人中哪个会金榜题名。

算命先生摇晃着脑袋，看着他们三人，从头到脚、从左到右看了一圈，最后伸出一根手指头。

秀才们看不懂，就问算命先生是什么意思，算命先生神秘地笑了笑说：“天机不可泄露也。”

三个秀才似懂非懂地走了，过几天，三名秀才从考场时考完出来，都说算命先生算得好准。

这是怎么回事呢？原来算命先生这一根手指的玄机，可以是“三个只中一个”，也可以是“一起不中”，还可以“只有一个不中”或者“一起中了”，把三个秀才可能出现的四种情况都可以包括进去了，所以，不论他们最后考试结是如何，算命先生都不会算错。

曾经有一位著名的马戏艺人名叫肖曼 巴纳姆，他说他受欢迎的秘诀是"永远要让每一个观众都感到自己仿有收获。”

针对这一点，心理学家还做过研究证明，人很容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，因此人们会认为一些笼统的、一般性的人格描述十分准确地提示了自己的特点为，这种现象就是心理学上的“巴纳姆效应”。

算命先生就是用这样笼统的，几乎适用于任何情况的暗示，影响到三个秀才的判断，从而取得了他们的信任。这样说来，算命先生只不过是另一个巴纳姆先生而已。